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1972 年买入喜诗之后,我每年都在圣诞节的第二天 12 月 26 日提价,因为圣诞节正是我们大卖的时候。今年我们能赚 6000 万美元,我们能卖出 3000 万磅,每磅赚 2 美元。还是那家公司,还是一样的配方,什么都没变,我们今年能赚 6000 万美元,喜诗还是用不着投入一分钱资本。10 年以后,喜诗会赚更多的钱。在这 6000 万美元里,有 5500 万美元是圣诞节之前的三个星期赚的。我们公司的主题歌是“耶稣基督真是我们的好朋友”。(笑)

汽车保险是必须买的,每辆车都要买一份。我们没办法让一个人买 20 份车险,但是他必须买一份。人们买车险看的是什么?看服务和价格。在大多数人眼里,各家保险公司的服务大同小异,所以人们买车险最后主要看价格。因此我们必须是成本最低的,这是我们的护城河。只要我们的成本比竞争对手又低了一些,我们的护城河里就多了一两条鲨鱼。如果你拥有一座漂亮的城堡,不管什么时候,总会有人来进攻,要把城堡从你手里抢走。我希望要的城堡是我能看懂的,而且城堡周围要有护城河。

生产模式&产能:企业采用滚筒造粒、喷浆造粒、高塔造粒三种造粒模式,传统肥料占比60-70%。企业复合肥产能1000万吨/年,每年采购尿素约120万吨,生产后辐射方圆300公里范围内用户。尿素价格:各地区之间报价不同,每天报价也不同,有时一天报价变动2-3次。尿素期货上市后,可谓“鬼市”,行情难以把握。

欧盟另外两个主要国家,德国和法国均已发布声明向伊朗施压,并呼吁其立刻释放油轮。此外,海湾国家巴林也谴责了伊朗的行为。在美国单方面退出“伊核协议”后,伊朗目前虽然部分违反“伊核协议”,提高了拥有浓缩铀的丰度,但始终强调自己的行为“可逆”,希望欧盟能够落实提供新的“结算通道”以绕开美国制裁。俄罗斯也刚刚表态,支持欧盟提供这样的“结算通道”,并建议将原油交易纳入其中。

我天生非常适合我们现在的这个世界。我一生下来就具备了分配资金的天赋。这其实没什么了不起的。如果我们都被困在荒岛上,永远回不来,我们所有人里,谁最会种地,谁最有本事。我再怎么说我多擅长分配资金,你们也不会理我。我赶上了好时候。盖茨说,要是我生在几百万年前,早成了动物的盘中餐。他说:“你跑不快,也不会爬树,什么都不行,刚生下来就得被吃了。你生在今天是走运。”我确实是走运。

第三,慧通的改革很成功,把很多边缘服务社会化,精简非核心队伍,鼓励“民兵”的积极性,让千军万马共同作战,创造了共同作战的低成本、高效率模式。比如,大量碎片化服务由“民兵”担任,活泼了服务的内容与方式,扩大了服务的对象,已取得了好成果。对松山湖尚有环境困难而未达经营效果的,给予善意的帮助。国际会议中心去巴展作战的都是骨干精兵,一部分辅助工作可以由“民兵”组成出国参与。“民兵”是指私有化门店的服务员,平时通过各种考核成为我们的预备兵源,在公司需要的时候,换一身衣服,就跟着国际会议中心的服务专家去前线作战。这些民兵不是我们公司的编制,不涉及高工资、股票……一系列待遇问题,他们有机会出国也很开心。你们看,美国航母靠岸的时候,下来的人员穿着五花八门,作战部队是军人,但是厨师、服务员岗位不需要军人。这样军队编制就压缩下来了。

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